vol.4【ムダな営業してませんか？】
みなさま、こんにちは。
倉敷のNo1.
WEB活用プロデューサー
アイシステムの
塚本直美です。
今日は営業の中でも一番厳しい“飛び込み営業”についてのお話です。
みなさんの会社では、飛び込み営業が必要ですか？
毎年努力しても、既存客は何らかの理由で年に数パーセント失しなうといいますので、
新規顧客を開拓する必要があるわけですよね。
そこで、会社としてはPR活動を行うわけですが、
飛び込み営業も新規開拓に向いた方法だと思います。
飛び込み営業の特徴は、経費が掛かることです。
会社は、交通費と人件費を掛けてまで行うのですから
それなりの成果を営業マンに期待するのは当然ですよね。
ですから、慣れない新人さんは、
売上をあげる（成績）のため「〜はいかがでしょうか？」といって
ついつい売り込みたくなるわけです。
これって、飛び込まれた会社からすれば、
「突然何をいってるの？」
って感じではないでしょうか？
私のお勧めする、飛び込み営業では、
まず、ご挨拶をすることを目的とすることです。
•ニーズがあるかどうか
•得意先に向く会社か
•他
などの行動に終始する方が
成績に繋がりますよ。
見込み度のない会社様に費やす時間と経費は
コストの無駄遣いでしょうね。
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WEBコンサルタント：塚本直美
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